Získání licence realitního makléře je pro kupující ideální způsob, jak získat výhodu. Získáte přímý přístup ke službě MLS (Multiple Listing Service), uvidíte nabídky před jejich zveřejněním a výrazně snížíte poplatky, které se obvykle podílejí na vašich ziscích. Ale tato cesta není pro slabé povahy. Nese skutečnou právní odpovědnost. Pokud nesprávně uvedete čtvereční záběry nebo neuvedete známé vady, jako je plíseň, ponesete odpovědnost. Jedná se o prostředí s vysokými sázkami, kde se majitele mění stovky tisíc dolarů.
Pokud to se vstupem do tohoto odvětví myslíte vážně, musíte pochopit velikost odpovědnosti. Nejde jen o prodej domů. Jde o orientaci ve složitých smlouvách, zákonech o zveřejňování a načasování obchodů. Pokud se rozhodnete získat licenci, použijte ji k chytrým nákupům. Když však přijde čas na prodej vlastní nemovitosti, najměte si nezaujatého profesionála. Citová vazba zatemňuje úsudek. Chcete-li získat nejlepší cenu, potřebujete někoho chladného, vypočítavého a zkušeného.
Stojí získání licence realitního makléře za námahu?
Život realitní kanceláře zahrnuje dlouhé hodiny a neustálou dostupnost. V neděli ráno můžete ukazovat domy s kávou v ruce, zatímco ostatní spí. Pokud vás tento rozvrh neinspiruje, zastavte se zde. Průmysl vyžaduje úplné ponoření. Musíte sledovat změny v nabídce, sledovat kolísání úrokových sazeb a porozumět místním cenovým trendům až na úroveň oblasti.
Pokud vaše současná kariéra nebo rodinný život již spotřebovává 100 % vaší energie, nepřidávejte do mixu přípravu na licenční zkoušky. Chce to opravdovou zvědavost, jak funguje trh. Bez té jiskry vyhoříte. Křivka učení je strmá a konkurence je nelítostná. Naučíte se nejen prodávat; naučíte se chránit před právní odpovědností.
Nalezení správného realitního profesionála
Když potřebujete pomoc s prodejem nebo nákupem, vyhledejte agenta, který zná vaši konkrétní oblast uvnitř i vně. Na geografii záleží. Špičkový profesionál v jednom PSČ může být v dalším nováček. Hledejte někoho, jehož cíle jsou v souladu s vašimi. Tyto vztahy jsou kritické. Svěřujete cizímu člověku důležité finanční rozhodnutí. Důvěra není obchodovatelná.
Potřebujete někoho chladného, kalkulujícího a zkušeného, abyste získali nejlepší cenu.
Raději budujte dlouhodobé vztahy než střídejte agenty s každou dohodou. Loajalita se vyplácí. Agent, který zná váš příběh, může najít skryté drahokamy nebo uzavřít obchody, které ostatním unikají. Stále používám stejného agenta, kterého si moji rodiče najali v roce 1983. Tato stabilita poskytuje spolehlivost na nestabilním trhu. Pokud se vám však bude zdát agent nedostupný nebo neprofesionální, vztah ukončete. Možností je spousta. Nespokojte se s průměrnou službou.
Hodnocení osobních kvalit agentů na otevřených představeních
Otevřené výstavy jsou nejlepším místem k prověření potenciálních agentů. Sledujte, jak komunikují s návštěvníky. Některé jsou uvolněné a upovídané. Ostatní jsou agresivní a chovají se k vám jako k cíli. Ani jeden z těchto extrémů není ideální. Chcete někoho, kdo je sebevědomý, ale není dotěrný. Měli by být kompetentní a vnímaví, ale ne dotěrní.
Pokud potkáte někoho, kdo se zdá být kompetentní, požádejte o informační rozhovor. Připravte si otázky předem. Neptejte se jen na jejich objem prodeje. Zeptejte se na jejich komunikační styl, marketingový plán a na to, jak zvládají náročná jednání. Toto je vaše šance vyhodnotit, zda se za vás zastanou, nebo jen vyřídí papírování.
Hodnota nezaujatého poradce
I když se o věci vyznáte, druhý názor je při prodeji zásadní. Když prodáváte svůj dům, emoce bouří. Můžete předražovat z pýchy nebo podceňovat ze strachu. Nezaujatý agent vám pomůže podívat se na situaci realisticky. Pomohou vám připravit vaši nemovitost k prodeji, správně ji nacenit a vyjednat nabídky bez osobních pocitů.
Toto oddělení emocí a podnikání je to, co odděluje hodně od velkého. Tím zajistíte, že se nedopustíte chyb způsobených připoutaností. Ať už obracíte nemovitost nebo kupujete svůj věčný domov, tento náhled je neocenitelný.
Zdroje pro další vzdělávání
Chcete-li lépe porozumět podnikání, zvažte přečtení Flipping Confidential od Kirsten Kemp (John Wiley and Sons, 2007). Nabízí praktický pohled na mechaniku tohoto řemesla. Pochopení základních principů z vás udělá lepšího klienta, i když sami nikdy nezískáte licenci. Trh je obtížný. Znalosti jsou vaší nejlepší obranou. Začněte se ptát. Začněte se dívat blíže. Detaily jsou důležitější, než si myslíte.
